戲說情懷營銷為何成了錘子失敗主因

分類:新聞資訊 作者:原創文章代寫 發布:2014-11-03
話說情懷營銷一詞,搜索半天,也沒有找到一個定性的解釋,為什么會這樣呢?因為它太籠統了,太大了,大的有點讓人摸不著邊的感覺。那么到底什么是情懷營銷,原創文章代寫認為這是一種激發消費者共同感知的心靈上的產物,這種心靈上的依賴只能完全寄托于產品上,可以說情懷營銷和產品本身并沒有多大的關系,省下的完全是精神的“意淫”。

因此,錘子誕生了,老羅情懷也作為一種營銷方式上的代表了,在當下不可否認的時,老羅的情懷營銷確實是漏洞百出,因此詬病不斷涌出。不能因為這樣我們就否定了情懷營銷,混淆了情懷營銷,也就是說情懷營銷不等于老羅的情懷營銷,目前很多產品依然在頻繁使用情懷營銷這種手段而長久昌盛。那么老羅情懷營銷為什么邂逅之后,仿佛曇花一現呢?

老羅情懷的價值在哪?

當然這是一種思想層次,在屌絲逆襲時代又有多少人在追求文化精神,首先可以說錘子的價值取向和市場定位就有問題。其次是你的價值和內涵高不多蘋果,玩低端和“潑皮”又玩不過小米,你想和三星之類的競爭,可惜你連門都進不了。市場已經決定了你的位置,高不成低不就,就算你老羅情懷的價值再大,沒有贏得消費者的普遍認可,可能惋惜這是一個有價無市的情況。

那么老羅情懷的價值到底在哪?只能惋惜地感嘆道,這只是老羅自己對于錘子在市場中漂泊的經營理念而已,僅僅是一種希望,一種寄托,一種小資的情懷而已。這樣單純的理念如何去在激烈的手機市場上滿載而歸,就算能全身而退已經是萬幸了。如果當初做完全的情懷營銷,就要與最高端的進行較量抗衡,也許還能夠贏得一絲希望。這種心靈不定的進攻,總是在中途改變方向的失誤,最后只能說老羅情懷的價值在哪?這個不是老羅說了算,不是給錘子一個價就是老羅情懷價值,總之,它的價值還是要市場來衡量和最后的決定。

為何邂逅之后危機重重?

說道錘子還能剩下什么可以讓人嚼出的,無非是光禿禿的幾個字眼,完完全全可以說是對粉絲們的一種諷刺,這種拆臺唱戲的行為必會受到唾棄。

危機的形成是開始就埋下了種子,搭臺唱戲沒有什么不可以,老羅你可以唱你的情懷,這個過程中肯定或多或少有你的粉絲出現,搞不明白的就是這樣的戲還沒有唱一半就唱不下去了,嘆惜這完完全全的是搬自己的石頭砸自己的腳,最后只能是一個結果,親離子散,最后的一點粉絲們都要爆發粗口,試問這就是老羅的情懷營銷,很顯然這只是所謂的老羅自己的“情懷營銷”。

戲唱不下去,觀眾能買賬嗎?答案誰都知道不會,如果說一個商品沒有口碑,沒有誠信,沒有品牌,沒有文化追求,你還在那大唱這個什么情懷,可以說這一切都是空談,滿口的信誓堂皇,假仁假義,沒有實質上的過硬,這些虛的又有什么用??梢哉f,危機是在邁出第一步的時候,就已經命中注定,結果當然是預料之中了。

老羅情懷營銷大大縮水,不等于真正情懷營銷的貶值

老羅情懷出現了信任危機,其原本的價格大大縮水,情懷營銷的價值可以說是物非昔比。有人說錘子的降價是一種解脫,如果說現在是找到了路子,之前的所作所為就是活生生的欺騙,為什么當初定價那么高呢?怎么解釋都無法讓人平息怒火,自圓其說更是危機重重。

老羅的情懷營銷第一條就是違背了誠信原則,這是情感上背叛,從而危及重重,很明顯而非傳統意義上的情懷營銷,什么才是真正的情懷營銷,是要激發消費者共鳴的產物,所以蘋果被大眾奉承為“神之作”。老羅情懷營銷只是一種個人的營銷行為,不能覆蓋真正意義上的情懷營銷。

錘子在營銷價格上的大大縮水,是因為戲唱不下去了,高端的玩不下去了,只能顯為原形了。這樣的敗筆是一個很好的教訓,違背事物的成長原則必然是失敗的,沒有真經護體,鮮艷光亮外衣也會褪色,大喊高端同時在往自己的臉上貼金永遠是得不償失。真正的情感營銷,是通過產品的使用,使得人們追隨到記憶的懷念,情感的寄托,甚至情感里透著淡淡的緬懷等等情懷相互交織,只有一心一意去做真正意義上的情懷營銷才是長久之策。

作者: 飛天原創文章代寫
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