如何簡單的理解長尾關鍵詞

分類:寫作技巧 作者:原創文章代寫 發布:2015-03-14
長尾關鍵詞,顧名思義,就是那些較長且意思表達的更精確的關鍵詞。通常,接近于 point-of-purchase的互聯網用戶,在搜索時不自主的都會在搜索框中輸入“長尾搜索詞”,也即長尾關鍵詞。也許有人會說,我們都知道利用好這類關鍵詞能帶來巨大的價值,但用戶輸入的長尾關鍵詞,隨機性強且多多少少都有些違反語感,不好把握。今天,就和贏搜茶晨一起來了解一下長尾關鍵詞,看能否發現好的方法。

首先,我們先來理解“長尾“的概念。

單說“長尾”這個詞,其實在某種程度上,和我們上下五千年傳承下來的龍有共通之處。“長尾”,以分銷渠道為例,在龍頭 — 生產商提供了產品或服務后,期間經過龍身 — 分銷層次,最終到達龍尾 — 用戶或消費者手中。從文學角度講,這使用了明喻的表達手法。將這一Dragon概念引入到關鍵詞中,同樣適用。

假如,原創文章代寫網將全網的關鍵詞按人氣用一張類似分銷渠道的圖表示出來,以到訪頁面的流量為x軸,關鍵詞的長度為y軸,請看下圖,綠色區域為人氣高的關鍵詞,那么,龍頭 — 靠近y軸的綠色區域,就是那一小部分處于龍頭,即在人氣上戰勝大量關鍵詞的關鍵詞,比如Facebook等,通常較短,也相當于PPC賬戶中競爭度高的詞,但這部分關鍵詞的流量僅占據所有關鍵詞帶來的流量的一小部分。
不知大家是否對此感到驚訝,那些處于龍頭的關鍵詞,也可理解為PPC賬戶中競價的關鍵詞,僅占據所有搜索的一小部分,若以上圖為準,大約只占全部流量的10%-15%,綠色區域的另外15% – 20% 的流量則屬于中等長度的關鍵詞,那么,剩余的那約70%流量則都來自于長尾關鍵詞的相關搜索。

然后,讓我們一起來看看長尾關鍵詞帶來的高質量搜索用戶。

管理PPC賬戶的人應該知道,那些較短的關鍵詞,在競價中的排名競爭相當激烈,但其帶來的投資回報卻較低。而長尾關鍵詞,為網站帶來的流量或許不多,但帶來的投資回報卻相當可觀,因為長尾關鍵詞能吸引到廣告主在尋找的受眾,且都是那些十分接近point-of-purchase可最終轉化為客戶的潛在客戶。

最后,我們一起來看一下長尾關鍵詞的優勢 — 競爭度低,且成本低。

經過前面的學習,贏搜茶晨發現,長尾關鍵詞,對那些希望在搜索引擎的自然搜索中排名靠前的企業來說,價值不菲。而且,對那些看重付費搜索營銷推廣計劃的廣告主而言,長尾關鍵詞的價值更大。因為長尾關鍵詞的競爭度低,決定了它的每點擊價格必然也很低。

弄明白了長尾關鍵詞,現在,讓我們一起來看一個例子。

一家以銷售傳統家具為主的網站,在搜索詞為“家具”的自然搜索結果中,要排在前幾位,是很困難的。因為“家具”這個詞,不管是在SEO優化還是SEM競價中,競爭都非常激烈。但是,如果這個網站專業從事于當代裝飾家具,那么當搜索詞為“當代裝飾風藝術半圓沙發”時,搜索引擎就可能會把那些正在尋找這類產品的用戶帶到這個網站。

那么這時,問題就轉化為如何與那些通過長尾關鍵詞來到網站,并處于point-of-purchase的互聯網用戶建立一個有效溝通。

站在搜索用戶的角度,我們再來細化一下剛才那個例子。如果用戶在搜索引擎中搜索“沙發”,這是一個很寬泛甚至有時可能會被廣告主作為主關鍵詞的詞,但試想,他獲取所需內容的精準度有多大?廣告主通過用戶的一次點擊來獲取銷售線索的可能性又有多大?但如果用戶在搜索引擎中搜索“薄榆木可躺臥沙發”,對用戶而言,他清楚的知道需要什么,并極有可能在到訪的網站下訂單,那么搜索引擎呈現的必然是與之相關度高的結果,也就有可能到訪網站。

從上述例子,我們可看出,與使用主關鍵詞相比,通過長尾關鍵詞,網站可得到少量高質量流量。這部分人群對網站而言,更精確,更忠誠,而且更需要網站所提供的產品或服務。

總之,贏搜茶晨認為,對長尾關鍵詞的使用,只需一個逆向思維即可,也就是說從用戶需求的角度出發,來挖掘與自己的產品或服務相關的長尾關鍵詞。

推薦閱讀:《為什么要做長尾關鍵詞,有什么好的方法做長尾關鍵詞

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