成功營銷案例中的互惠本質 助他人獲利的同時自然獲益

分類:新聞資訊 作者:原創文章代寫 發布:2014-10-09
馬云說,想賺窮人的錢,需要先讓他們有錢。這是一個大佬才敢說的“大話”,不過咱們這些“小佬”們卻可以從中得到一條創業宗旨:讓用戶有利才能實現從中獲利。這條規則同樣適用于人際交往、適用于營銷方式,適用于所有與人打交道的環節。

我們生活在一個互助的社會,或者不如說是一個互利互惠的世界,你敬人一分,除非圣人,總要期望別人也能回你一分,而在用數據計算得失的商業路上,這種關系也就尤為突出。

以下兩大家喻戶曉的成功營銷案例中恰好共有這種互利互惠精神。

都在學小米饑餓營銷 雷軍卻一再強調不曾玩饑餓

在僅僅四年的時間里,小米手機從一文不名到家喻戶曉、覆蓋國內中低端手機市場,雷軍對小米“施展”的營銷模式一度被人們神話,就像所有的成功者必須經歷的一樣,小米營銷方式正步入被萬人仿效的路程,而在模仿案例中往往反會出現畫虎不成反類犬的案例,真正依靠小米營銷“再次發家”的卻寥寥無幾。

業務一度縮水的凡客風風火火推出了兩次優質襯衫活動,說是都仿效了小米的饑餓營銷,但我們仍未看出凡客因為這兩次饑餓產生多大的起色,一個曾經輝煌而后口碑急轉日下的企業往往不如一個什么都為零的新企業,或許這兩次襯衫饑餓營銷戰為凡客迎來了“口碑”緩解的希望,但是除去“饑餓”以外,活動成功更為重要的元素應該是“產品的高質與高性價比”,這時候的饑餓營銷只能算個裝飾。

在饑餓營銷與高性價比之間,人們似乎更關心不尋同常的饑餓戰術,忘了產品這根基。

假若我們把饑餓營銷從高性價比、準定位的小米手機中抽離,小米手機就真的成不了氣候?反過來,假若我們將“高性價比”從小米手機中剔除呢?你還玩饑餓營銷的話餓死的一定是你自己。

那么,高性價比才是小米最初成功的關鍵,而“高性價比”就是讓用戶在市場上以相對獲利的方式得到更好的產品。

加多寶對好聲音的助力攻略:為你千千萬萬遍

好聲音的紅火帶動了加多寶的知名度?在眾商家們感慨加多寶投注了這么一次成功的廣告時候,加多寶已經開始為好聲音的推廣制定多種營銷推廣方案。

今年4月份,好聲音第三季還未登場,加多寶已經開始圍繞好聲音推出了一系列的營銷方案:具有好聲音代表意義的“V”形標志開始出現在加多寶罐身,而系列海報“大V攻占地球,你準備好了嗎?”、 “女神別約我見面,周五晚上我沒空”,“老板,加班別找我,周五晚上我沒空”等等宣傳更是響亮登場……

身為廣告商,加多寶似乎更應該選擇向好聲音討要“亮相”資源,但是加多寶卻選擇了助力好聲音的營銷手段,原因呢?好聲音好了就是加多寶好!

有些時候,換個營銷角度,依靠“互惠”的原則,為用戶提供優惠、為接觸用戶的渠道提供便利,往往更能無往而不勝。

作者: 飛天原創文章代寫
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